凯时|旬阳县宣传网|新总裁廖俊上任泸州老窖能否摆脱行业困境？

2025-07-02 21:33:24

尊龙凯时老窖

　　据了解ღ✿ღ，廖俊政务系统出身ღ✿ღ，此前为泸州市叙永县委书记ღ✿ღ，而泸州老窖集团曾与叙永县建立结对帮扶关系ღ✿ღ，因此彼此还是有着较多的了解ღ✿ღ。

　　泸州老窖的总裁之位已经空余三年了ღ✿ღ，这三年来白酒行业出现了周期性危机ღ✿ღ，白酒市场进入存量竞争时代ღ✿ღ，行业竞争加剧ღ✿ღ，马太效应更加明显ღ✿ღ，即使像泸州老窖这样的知名酒企也深受影响ღ✿ღ。

　　新总裁在如此关键时刻上任ღ✿ღ，能否像当年董事长刘淼上任一样推动品牌复兴ღ✿ღ，在群敌环伺的情况下再创辉煌？

　　从2000年至2015年ღ✿ღ，这是刘淼从策划部副部长升任董事长的上升之路ღ✿ღ，也是国窖1573从诞生到成为中国名酒之路ღ✿ღ，更是泸州老窖品牌走向复兴之路的黄金时期ღ✿ღ。

　　可如今泸州老窖又进入一种尴尬阶段ღ✿ღ，泸州老窖和茅台ღ✿ღ，五粮液一样ღ✿ღ，有着属于自己的超级大单品—国窖1573ღ✿ღ，却没有和茅台ღ✿ღ，五粮液相同的命ღ✿ღ。

　　2024年上半年ღ✿ღ，泸州老窖实现营业收入169.05亿元ღ✿ღ，同比增长15.84%ღ✿ღ；归属于上市公司股东的净利润为80.28亿元ღ✿ღ，同比增长13.22%ღ✿ღ。

　　从营收上看旬阳县宣传网ღ✿ღ，泸州老窖占据上市公司白酒企业第五位凯时ღ✿ღ，除茅台和五粮液以外ღ✿ღ，前面还有洋河股份和山西汾酒ღ✿ღ，二者营收接近ღ✿ღ，均高出泸州老窖近60亿元ღ✿ღ。

　　而同样拥有超级大单品的五粮液却能牢牢把握住老二地位ღ✿ღ，在今年上半年实现营收506.48亿元凯时ღ✿ღ。这不得不令人唏嘘ღ✿ღ，为何情况相似ღ✿ღ，差距如此之大ღ✿ღ。

　　从超级单品的角度来看ღ✿ღ，茅台独一档ღ✿ღ，没有可以平替的品牌ღ✿ღ，由于产能有限ღ✿ღ，不能有效满足市场ღ✿ღ，而五粮液与泸州老窖也就有了占据高端市场的空间ღ✿ღ。

　　泸州老窖与五粮液相比ღ✿ღ，五粮液的品牌影响力更大ღ✿ღ，占据高端消费者心智能力更强ღ✿ღ，泸州老窖的国窖1573并不能完全平替五粮液的八代普五ღ✿ღ，始终要小心翼翼地保持大致50-100元以内的价差ღ✿ღ。

　　在这个价格地带ღ✿ღ，如果国窖1573提价等于或高于八代普五ღ✿ღ，一来如果涨价之后效果不好ღ✿ღ，那反之还要降价ღ✿ღ，涨跌的反复难免会影响消费者心智ღ✿ღ，会让消费者感到没有实力还要硬提价格ღ✿ღ，破坏品牌好感ღ✿ღ；二来就是要直接面对茅台的价格压力ღ✿ღ，弄不好就导致自身终端难以动销ღ✿ღ。

　　前瞻产业研究院曾作过相关研究ღ✿ღ，53度的飞天茅台在白酒高端市场占比42%ღ✿ღ，52度五粮液占比31%ღ✿ღ，占据第二名ღ✿ღ，而国窖1573占比9%ღ✿ღ，位居第三名ღ✿ღ。

　　可见旬阳县宣传网ღ✿ღ，泸州老窖在高端市场还是需要非常得谨慎ღ✿ღ，同样ღ✿ღ，泸州老窖在次高端及以下市场也面临着相似的难题ღ✿ღ。

　　次高端品牌竞争更为激烈旬阳县宣传网ღ✿ღ，不仅有高端品牌茅台与五粮液相关的酒品进行竞争ღ✿ღ，还有洋河股份和汾酒这两个大头牢牢紧紧咬住自己的肉ღ✿ღ，洋河股份也就稍微松懈了一丢丢ღ✿ღ，自家的小弟今世缘就逍遥在了自家的后花园—江苏省ღ✿ღ；另外还有未上市的剑南春等占据着自己的江山ღ✿ღ。

　　根据中国酒业协会发布的《2024年中国白酒市场中期研究报告》ღ✿ღ，2024年上半年旬阳县宣传网ღ✿ღ，白酒市场经销商ღ✿ღ，零售商反馈市场动销最好的前三价格分别为ღ✿ღ，300-500元ღ✿ღ，100-300元ღ✿ღ，100元及以下ღ✿ღ。

　　由此也可见ღ✿ღ，在经济下行下ღ✿ღ，白酒消费者更加理性ღ✿ღ，300-500元的酒既能用于宴席用酒ღ✿ღ，又能请客吃饭不丢面子ღ✿ღ，甚至还能逢年过节送亲朋好友ღ✿ღ，何必在去花大价钱买高端酒ღ✿ღ。

　　其中双品牌中的泸州老窖窖龄酒和泸州老窖窖龄特曲主要应对次高端及中端市场ღ✿ღ，保持着一定市场的竞争力ღ✿ღ，打造头曲和二曲为核心产品来应对下沉市场ღ✿ღ。

　　其战略总体而言旬阳县宣传网ღ✿ღ，还是围绕国窖1573的情况下ღ✿ღ，进一步打开次高端及中端产品市场ღ✿ღ，辐射带动下沉市场ღ✿ღ，这样在保证品牌高端化的情况下凯时ღ✿ღ，又能促进高端以下产品的动销ღ✿ღ。

　　山西汾酒今年上半年中高档酒类实现销售收入164.27亿元ღ✿ღ，就已经接近泸州老窖上半年总体营收ღ✿ღ，况且山西汾酒中腰部产品老白汾和玻汾一直颇受市场好评ღ✿ღ，在下沉市场深得消费者的青睐ღ✿ღ。

　　如在今年618中ღ✿ღ，山西汾酒在京东ღ✿ღ、天猫ღ✿ღ、抖音ღ✿ღ、快手四个电商平台的官方旗舰店均获得了白酒品牌旗舰店销售排名第一的成绩ღ✿ღ，其中老白汾10和老白汾15表现最好ღ✿ღ。

　　洋河股份自不用多讲ღ✿ღ，多年以来是除了茅台与五粮液之外的第三营收巨头ღ✿ღ，如今虽然增速放缓ღ✿ღ，快被山西汾酒赶上ღ✿ღ，但其产品依然有着足够的影响力ღ✿ღ。

　　从地域上看ღ✿ღ，四川是白酒大省ღ✿ღ，名酒众多ღ✿ღ，泸州老窖在省内高端酒被五粮液挤压ღ✿ღ，高端以下的酒又要面临剑南春和舍得酒业等多家名酒竞争ღ✿ღ。其在省内地位远不如洋河股份和山西汾酒稳固ღ✿ღ，但好歹早年自身打响了品牌ღ✿ღ，能凭借名声在白酒市场有一席之地ღ✿ღ。

　　综上所述ღ✿ღ，泸州老窖不同价位的酒品上都遭受大的挤压ღ✿ღ，在地域发展上也不具备绝对的优势ღ✿ღ，但正是在各方面“包围下”成就了一片自身的特殊生存空间ღ✿ღ，在如今白酒深V期调整下凯时ღ✿ღ，泸州老窖要想稳健落地并且开拓领土ღ✿ღ，就需要付出更多的努力ღ✿ღ。

　　这主要因为白酒经历长久的发展ღ✿ღ，品牌特性与线下渠道形成依赖ღ✿ღ，而电商平台由于考虑自身的利益ღ✿ღ，往往会打价格战ღ✿ღ，比如现在网络平台的百亿补贴ღ✿ღ，这样会导致自身产品的价格下降ღ✿ღ，影响经销商的价格体系ღ✿ღ，造成白酒出现价格倒挂的现象ღ✿ღ。

　　不过大哥就是大哥ღ✿ღ，茅台就能推进“i茅台”网上平台建设ღ✿ღ，进行网络平台直营ღ✿ღ，但尴尬的是泸州老窖品牌影响力并不及茅台ღ✿ღ，自身消费群体黏性不高ღ✿ღ，不具备建立“i泸州老窖”的可行性ღ✿ღ。

　　但多年的名声积累ღ✿ღ，让泸州老窖已经占据国窖IPღ✿ღ，好酒的观念也已经深入人心ღ✿ღ，可以说“星星之火”已经出现ღ✿ღ，就差了一场“可以燎原”的东风ღ✿ღ。

　　那又如何去寻找这场东风呢？目前行业都在扫码开瓶ღ✿ღ，大把的红包往外送ღ✿ღ，这其实是存量市场竞争下的内卷行为ღ✿ღ，而且并不高级ღ✿ღ。

　　近两年来文玩市场火热ღ✿ღ，抖音上“听泉鉴宝”大火凯时ღ✿ღ，而文玩市场又比较特殊ღ✿ღ，大多都是高资产人群ღ✿ღ，他们对生活品质要求一般较高ღ✿ღ，而国窖1573也足够成为入场券ღ✿ღ，国窖本身也有古老属性ღ✿ღ，或许可以通过与文玩市场合作ღ✿ღ，进而推进自身品牌流量化ღ✿ღ，从存量竞争转化为“流量竞争”ღ✿ღ，就像之前白酒纷纷跨界合作一样ღ✿ღ，例如茅台与瑞幸推出酱香咖啡ღ✿ღ，获得年轻人的追捧ღ✿ღ。

　　泸州老窖可以让消费者消费一瓶国窖1573或者其他中高档类的酒ღ✿ღ，进行扫码之后网上发货送出不同档次的文玩产品凯时ღ✿ღ，消费到一定阶段送出更高档次的文玩ღ✿ღ。

　　并且文玩市场本身鄙视链比较重ღ✿ღ，除茅台与五粮液的其他品牌酒类又没有拥有像国窖1573这样的大单品作为入场券进行支撑ღ✿ღ。另外旬阳县宣传网ღ✿ღ，随着文玩在网络上越来越火ღ✿ღ，更多的年轻人参与其中旬阳县宣传网ღ✿ღ，通过与文玩合作ღ✿ღ，也可以推进自身品牌年轻化ღ✿ღ。

　　如果说以上建议只能说是营销上的建议ღ✿ღ，算是“外功”ღ✿ღ，那么在“内功”层面ღ✿ღ，泸州老窖也有地方可以改善ღ✿ღ。

　　从财务数据可知ღ✿ღ，泸州老窖的存货周转天数数据越来越差ღ✿ღ，到2023年底ღ✿ღ，存货周转天数为1092天ღ✿ღ，今年上半年存货周转天数为1116天ღ✿ღ。其目前是山西汾酒的2.8倍ღ✿ღ，是五粮液的4.16倍ღ✿ღ。

　　库存高企是行业的难题ღ✿ღ，泸州老窖也面临着相同问题ღ✿ღ，但泸州老窖的问题较为严重ღ✿ღ，这也就需要泸州老窖要花更大销售费用来促进动销ღ✿ღ，制定更加精准的销售策略ღ✿ღ；同时强化与经销商的合作ღ✿ღ，控制自身产能旬阳县宣传网ღ✿ღ，不要为了短期利益向经销商压货ღ✿ღ。

　　如今白酒行业竞争更为激烈ღ✿ღ，比拼的都是内功ღ✿ღ，谁先扛不住ღ✿ღ，谁就会被市场所冷漠ღ✿ღ，这就需要管理者提升自己的管理水平和市场理解ღ✿ღ，当年国窖1573由于提价过快导致遭受市场的“冷眼”ღ✿ღ，刘淼于2015年上任董事长进行价格调整ღ✿ღ，采取控量提价策略ღ✿ღ，保障了国窖1573健康成长ღ✿ღ。

　　现在新总裁廖俊上任ღ✿ღ，在如此关键的白酒调整周期时刻ღ✿ღ，空了三年的位置被其接手ღ✿ღ，可谓和董事长刘淼相似ღ✿ღ，临危受命ღ✿ღ，这自然也迎来了市场更多的期待ღ✿ღ，希望他能够促进企业管理水平提升ღ✿ღ，推进泸州老窖更上一层楼ღ✿ღ。尊龙凯时人生就是博官网登录ღ✿ღ。尊龙凯时·中国官方网站ღ✿ღ，尊龙凯时 - 人生就是搏!尊龙人生就是博ღ✿ღ，尊龙凯时ღ✿ღ！尊龙凯时app平台官网ღ✿ღ，

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